树品牌,做“产业”
“国内许多动漫企业之所以不赚钱,关键在于没有突破产业化难题。”一位业内人士表示,产业化是必由之路。
据介绍,动画片的主要经营模式是播出。在国际市场,动画片的主要投资渠道有两种:一种是电视台,一种是玩具商。
美国四大电视网都有强大的动画频道,每年有大量的动画片在投放。电视台回收投资的主要途径是播出,要收回投资,电视台就得努力去经营动画频道;玩具商回收投资的主要途径是卖玩具,制作动画片的目的是为玩具做宣传。目前,这两种商业模式都非常成熟。但是,由于播出体制的限制和市场成熟度的影响,中国的动画企业根本不可能去简单模仿或者复制欧美和日本动画企业所走过的路。
20世纪80年代,欧美和日本的电视动画片大量进入中国,带着贴片广告,以免费或者超低价(5元/分钟)给中国的电视台播放。他们的用意是通过播放自己的动画片让电视台给他们做“广告”,同时树立品牌,打响知名度,然后在中国市场卖衍生产品。
南京市委宣传部有关负责人表示,南京市动漫产业发展规划已基本完成,关键在落实,按照规划研究和思考如何整合资源,合理运用,集中优势,有效建立符合南京地域条件特点的动漫产业链关系,形成“链条式”互动与发展。
南京某动画制作公司负责人建议,南京应学习借鉴国外的先进经验,引导动漫企业了解市场、研究市场,通过科学合理的市场运作,大力开发衍生产品,延伸产业链条,产生源源不断的财富。除做好传统的图书、电影、电视、舞台剧、音像制品,以及与动漫形象有关的服饰、玩具、电子游戏等衍生产品外,还要大力鼓励和扶持企业拓展和开发新的衍生产品,扩大动漫产业的盈利空间和市场,以市场化促进动漫产业发展的良性循环,打造新的经济增长点。
做影响力,从小抓起
与其他动漫企业不同的是,南京金钥匙文化教育有限公司找到了自己独特而有效的模式。在东南大学附属幼儿园、中华路幼儿园等38家幼儿园小朋友的心目中,小猪哈比已经成为他们的好伙伴。
“小猪哈比”是南京金钥匙文化教育有限公司原创的动漫形象,诞生于2002年。6年来,从一开始的默默无闻,到现在在全南京拥有近万名会员,这只憨态可掬的小猪走过了一段异常艰辛的历程,用公司负责人蒋军华的话来说:“前3年一直在亏损,到了第4年才开始持平,期间巨大的压力外人根本无法想象,所幸的是我们生存下来了,因为我们找到了一个很好的模式——教育型原创动漫。”
蒋军华介绍说,教育型动漫模式是公司在全国的首创,该模式以动漫为载体,以教育为目的,是一种“寓教于乐”的模式。
公司重视衍生产品的开发,目前以注册了“小猪哈比”品牌15个大类、150多种产品,现在已成功开发了点读机、手偶等,小猪哈比的图书也已经正式出版,目前图书的内容主要针对幼儿园的小朋友,下一步准备推出文具、书包等。
小猪哈比的动画片也已经开始投入制作,公司计划拍摄480集,10分钟/集,共分20部,第一部已经制作完成,预计将在今年4月在南京地区播出。根据现在的市场行情,每集的投入应在2万~3万元/分钟,资金压力很大,第一部全部由公司自己投入,后面的制作公司正在与国外风险投资商联络,目前已与美国的一家风险投资商初步达成了合作意向。
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